V Konferencja komunikacji marketingowej w rolnictwie

W mojej prezentacji zamierzam podjąć próbę zderzenia dwóch perspektyw postrzegania marki rolniczej – z perspektywy marketingowców i rolników. Chciałbym zbadać, jak rolnik rozumie i interpretuje markę rolniczą, jakie marki zna i które są mu najbardziej bliskie, a przede wszystkim – dlaczego.

Jestem zainteresowany tym, czy marka wyraża coś dla rolnika i jeśli tak, jak wpływa to na jego decyzje zakupowe, a także tym, czy istotniejsza jest dla niego marka i to, co sobą reprezentuje, czy może priorytetem są kwestie jakości, ceny, pochodzenia produktu oraz legalności jego nabywania.

Zastanowię się nad możliwością budowania trwałej więzi pomiędzy marką a nabywcą oraz nad czynnikami wpływającymi na wybór konkretnych produktów określonych marek.

Chciałbym zrozumieć postawy rolników wobec marek, co kształtuje te postawy, jakie emocje wobec marek mają rolnicy, jaką wiedzę na ich temat posiadają oraz jakie są ich skojarzenia.

Na koniec chciałbym poruszyć kwestię zaangażowania marek w budowę „lepszego, zrównoważonego świata”: czy marki mogą przyczynić się do zrównoważonego rozwoju rolnictwa i jak te dążenia wpisują się w priorytety rolników?

Polska jako jeden z największych rynków sprzedaży ciągników rolniczych przedstawia unikalną okazję do analizy trendów zakupowych i preferencji rolników. W ciągu ostatnich 20 lat wybory dotyczące marek i mocy ciągników znacznie się zmieniły. Wpływ na to miały różne czynniki, takie jak zmieniające się realia ekonomiczne, postęp technologiczny czy zachodzące zmiany pokoleniowe.

Analizując te dane w kontekście sprzedaży innych produktów rolniczych, widzimy zależności między sprzedażą ciągników a popytem na nawozy, środki ochrony roślin czy inne maszyny i urządzenia rolnicze. Dodatkowo, informacje o sprzedaży ciągników w różnych regionach Polski stanowią cenne źródło wiedzy dla dostawców części zamiennych i materiałów eksploatacyjnych, co pozwala im na lepsze dostosowanie oferty i skierowanie działań marketingowych do konkretnych grup odbiorców.

Przy użyciu sztucznej inteligencji możemy prognozować przyszłe tendencje i dostosowywać strategię marketingową, by skuteczniej dotrzeć do odbiorców. Te dane są kluczowe dla planowania i efektywnego zarządzania działaniami marketingowymi w sektorze rolnictwa.

Branża e-commerce jest jedną z najszybciej rozwijających się branż w Polsce. Prezentacja zawierać będzie najważniejsze trendy w rozwoju branży rolnej i odpowiedź na pytanie, czy są takie zakresy, które wyróż niają zakupy rolnicze. Jednym z głównych czynników wpływających na tak dynamiczny rozwój było zwiększenie zaufania konsumentów do zakupów online oraz rosnące zapotrzebowanie na wygodne i atrakcyjne cenowo metody zakupów– pytanie, jak i czy te same strategie wykorzy stywać w branży rolnej?

Prezentacja będzie zawierała najważniejsze informacje dotyczące obszaru „pojedynku” o klienta – kto szybciej i lepiej tę potrzebę zaspokoi, a najlepiej jeśli zaproponuje przy tym jeszcze jakąś dodatkową wartość.

Klient kupuje dziś na własnych zasadach – stacjonarnie, na desktopie czy w aplikacji (a najczęściej wielokanałowo) – w możliwie najkorzyst niejszej cenie, wybierając wygodną ekspresową płatność czy popularne dziś płatności odroczone z błyskawiczną, najlepiej darmową dostawą do gospodarstwa lub dużo bardziej ekologicznym odbiorem w dogodnym punkcie odbioru.

Czy rolnik to również konsument e-commerce?

Prezentacja ta poświęcona jest kluczowemu procesowi w kampaniach reklamowych – planowaniu mediów. Omówię istotność dokładnego określenia celów kampanii i skrupulatnego doboru efektywnych kanałów marketingowych, tak by maksymalizować rezultaty.

Uwzględniając fakt, że rolnicy stanowią jedną z najbardziej aktywnych grup zawodowych w internecie, szczególnie podkreślę ich obecność i aktywność w mediach społecznościowych. Wyniki badań przeprowadzonych w 2023 roku posłużą jako podstawa do zidentyfikowania najbardziej efektywnych kanałów marketingowych dotarcia do rolnika.

Spróbuję również udowodnić, że sztuczna inteligencja (AI) staje się kluczowa w optymalizacji planowania mediów i dobieraniu kanałów dotarcia. Pomaga identyfikować wzorce zachowań i trendów, co przekłada się na efektywne strategie kampanii. Może również monitorować wskaźniki efektywności reklam w czasie rzeczywistym, umożliwiając skuteczne dostosowanie strategii.

Współczesne rolnictwo łączy tradycję z nowoczesnością, gdzie technologia Big Data otwiera przed marketerami nowe możliwości. Kluczowym źródłem tych danych są specjalistyczne portale dla rolników generujące imponujące statystyki: 1 milion użytkowników miesięcznie, 2 tysiące na godzinę, pozostawiających średnio 5 śladów zachowań każdej sekundy. Takie zasoby pozwalają na precyzyjne rozumienie zachowań użytkowników: czy preferują oni treści wizualne, czy aktywnie uczestniczą w dyskusjach?

Dzięki sztucznej inteligencji kampanie mogą być dostosowywane nie tylko do indywidualnych zainteresowań, ale także lokalnych uwarunkowań, takich jak region czy prognoza pogody. Ten zaawansowany narzędziowy zestaw umożliwia tworzenie spersonalizowanych kreacji reklamowych dla różnych mediów i ich szybką adaptację w oparciu o analizę wyników w czasie rzeczywistym.

W erze cyfrowej Big Data i AI stają się niezastąpione w skutecznym docieraniu do rolników, zapewniając komunikację dostosowaną do ich unikalnych potrzeb i zachowań.

Dynamiczny rozwój technologii wpływa na współczesny rynek rolniczy, zwiększając jego konkurencyjność. Istotną rolę odgrywa tu Data-Driven Marketing, czyli strategia oparta na analizie danych, która pozwala na skuteczne reagowanie na zmieniające się realia.

Jeśli chodzi o sprzedaż traktorów rolniczych, dane rejestracyjne stanowią kluczowe źródło informacji umożliwiające dokonywanie celowych decyzji dotyczących dystrybucji, promocji i cen. Dzięki szybkości dostarczania aktualnych danych strategie marketingowe, w tym planowanie reklam i kanałów dotarcia, mogą być dynamicznie dostosowywane do zmieniającej się sytuacji rynkowej.

Pokażemy, jak narzędzia analityczne umożliwiają identyfikację trendów i wykorzystanie ich do optymalizacji działań sprzedażowych. Zaprezentujemy praktyczne przykłady, w jaki sposób podejście oparte na danych przekłada się na realne wyniki sprzedaży traktorów rolniczych. Podkreślimy też, jak rozwój technologii analitycznych może dalej wpływać na strategie marketingowe w sektorze rolniczym.